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第26章 成功者先计于始 目标是售罄（第1页）

现场的员工至今还不知道我的“葫芦里卖的是什么药”？

秒杀是集聚人气的一个手段，长时间高强度和高节奏，不但是售楼员就连现场的顾客也有些厌倦，现在需要的是精彩的节目来缓冲。而“秒杀”则是体现运气的表演。

四点钟已到，锣声响起，我站在了小舞台的中央，宣布半小时之前已经张贴的活动规则。大意是

参加秒杀者，每人每次预缴一万元抵押金，获得在抽奖箱中摸奖机会一次，中奖概率为2o%。中奖者优先选择秒杀房源，直至房源全部售罄。中奖者，抵押金直接计入付金，未中奖者，当即退还抵押金。

参加秒杀者有近百人，大多数是慕名而来，有的已经刚刚买了一套房，参加秒杀则是为了试试自己的手气。

第一位上场的是一位壮汉，摸出一个彩球，打开后对应号码为6，大屏幕显示的7组号码中，无6这个数字。壮汉在一片哄笑声中悻悻离场。

第二位登场的是一位小美女，旁边给她鼓劲的是一位年近半百富豪模样的人，富豪为小美女一气买了1o组。小美女显然运气不佳，摸出的1o组号码均不在中奖之列。台下一片口哨声和嘲笑声。

我见小美女眼泪含在眼圈里，十分失落，于是叫住她问道“请问小妹妹，你买了雅筑的房子了吗？”

小美女不屑一顾道“当然，买了一套最大的，88平方米。”

我微微一笑“我这里有个特殊的大礼包赠予你，你要不要？”

小美女马上一脸兴奋“白给的，当然要啊。”

我拿出两张折叠整齐的小纸条“这两张纸条代表不同的礼包。1号是减免一年物业费，2号是地下车库一年的使用权，你想选哪个？”

“当然想选2号，但是，今天我运气极差，抽出来的都是最次的。”

我微笑道“那可不见得啊，没准儿你能抽中2号。”

小美女默默祈祷一番，选择了我左手中的字条，打开一看，即刻跳了起来，大声喊道“我中了，我中了2号。”

旁边的婷婷一脸不屑，因为字条是她做的，两个均是2号。我的意思很明确就是想让进入售楼处的所有顾客，乘兴而来，满意而归。

到了第五个人上台，。此人个子不高，仪表堂堂，又不乏有幽默细胞。他笑嘻嘻地“抢下”我手中的话筒“我需要靠全场观众的智慧。”

只见此幽默男移步抽奖箱，对着手中的麦克风喊道“我应该取上面的球，还是下面的球？”下面观众多数选择取下面的球。

“我是选左面还是右面？”台下观众迅分成两个阵营，幽默男犹豫片刻，选了左面。

果然不负众望，他选的球出了一个中彩的号码。顿时全场欢声雷动，掌声不断，许多观众如同自己中奖一样，兴奋不已。场上气氛迅达到了高潮，而排队签约的顾客也同时明显增多。

当第七个中奖彩球出来后，我兴奋地宣布“告诉各位一个好消息，我们创造了一个盛京记录，那就是一天内，一栋楼的所有单位总计297套房源，全部售罄。谢谢大家的支持和鼓励。”

场中还在观望的顾客，看到销售度如此之快，也不再犹豫，迅加入选房签约的行列。

此时，场中顾客余兴未消，有的人高喊道“秒杀房源太少，明天能否多出一些。”

我微笑答道“采纳这位先生的意见，明天出1o套特价房参与秒杀，上午和下午各有一场秒杀活动，可否？”

场上顾客齐声回答“可以！”接着是一片笑声。

销售总监小声对我说“张总这招可真高，花不了多少钱，聚客效果极佳，估计明天再卖光一栋楼不成问题。”

我轻声说道“明天是周六，一栋哪儿成，我把2号楼也推出来，价格涨1o%，3号楼上午就应该售罄。你有没有这个信心。”

销售总监听罢兴奋地点儿点头，一路小跑对各组销售人员喊道“明天出2号楼，户型一样，价格上涨1o%，各位加油。”他故意让旁边的顾客也听到。

买到房子的顾客听此欣喜不已房子买到手不到24小时就增值1o%。瞬间，售楼处内“涨价了”、“升值了”的话语不绝于耳，买到房子的顾客均满脸喜悦，排队签约的人数也更多了。

时间已经到了下午五点，售楼处的顾客人数依然不减。样板间管家来电“事先准备的一千组鞋套全部用罄，顾客依然应接不暇。”

婷婷一脸焦虑地说道“张总，现场所有人中午饭均没吃，晚餐如何解决？”

我拽住正在一路小跑的销售总监“问问售楼员，晚餐最想吃什么？大餐没有，简餐随便点。”

销售总监不一会儿就跑到我身旁“兄弟姐妹们一致决议，想吃麦当劳。”

我微微一笑“这好办，管够。”

婷婷听罢说道“那我现在就去麦当劳订餐。”

我一把拦住婷婷“不用，我让他们送过来，不是成品，而是半成品，让他们现场制作。”

我拨通了王小胖的电话，他原是京都麦当劳店的一个店长。当年我在一个购物中心任项目总。费尽口舌说服麦当劳在我们项目开店，没想到此店成为京都的销冠，他也因此获得提拔，三年内连升两级，现任盛京地区总经理，半个月前刚刚到岗。

我将我的意图向王小胖和盘托出，王小胖说道“张总，我们明后两天是周年店庆，正在找寻外销店址，我手下推荐的地方不是不合适，就是租金太高。你这个点可以，租金怎么算？”

“免费，最好今晚六点钟就能支上摊儿，先满足我们员工就餐。”

“正好我们也想实地演习一番，我马上安排，今晚所有商品，我对贵公司五折优惠，包括许多新品。ok？”

六点，“麦当劳+盛京雅筑欢乐嘉年华”的拱门在售楼处门前就位。引来行人驻足观看。早已过了交通高峰期，售楼处门前的大街依然车行缓慢，交警们在加班疏导交通。而售楼处内则人头攒动，火爆热卖景象依旧。

4号楼已经售罄，下午刚刚推出的3号楼，销售已经完成四分之一，许多热销户型告罄。

销售总监身高有1。9米，此刻正被二十余位顾客团团围住，争吵不休。顾客诉求只有一个，要买那些售罄的户型。

干练的销售总监竟一脸无奈道“公司卖房有其推盘节奏，现在还不到推出二期的时候，请各位谅解。”

销售总监的话语显然让顾客不满，场面一时失控。

我挤进销售总监身旁，大声说道“尊敬的顾客们，大家晚上好。我是楼盘的项目负责人，今天我破例让诸位可以挑选2号楼的房源，不过价格可比一期的高1o%，折扣不变，你们能接受吗？”

顾客一致回答“没问题，快点儿推出来吧，我们等不及了。”

我微微一笑“请容我时间准备，诸位饿了吧，请移步旁边的麦当劳就餐，我请客！”