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第五章 车售（第1页）

车售5

周晨光一溜小跑跑到了站外的一条街上。

这条街正对着站前的小广场，是站前大花坛对应的两条路中，最宽的一条。它同样也是最繁华的。无数的小饭店，小旅社，小卖部充斥这条街。但最突出的，还是卖熏鸡的，一共有六家卖熏鸡的店铺，紧挨着。

周晨光直接跑到一家牌匾底子是暗绿色，用明黄颜色写的字体做招牌的熏鸡铺子。

招牌上的字是：沈屯熏鸡马家老店

铺子里有一对五十多岁的夫妇在忙乎着，周晨光走进去，他们俩中的男主人，迎了过来，“看看熏鸡？”

“大叔，你是老板吧？”

“对。”

“叔，我想进熏鸡到火车上卖，你给我啥价啊？”

“车站大集体来拿货，都是1o块一只。你也这价。”

“叔，咱们商量商量，你这价我有点儿难受啊，我在车里卖，列车员列车长的，都得打点，人家大集体在站台，十块钱拿卖15，轻巧的，我不行啊，我不卖14，13，没人买我的。我以后天天在你这儿上货，你给我便宜点儿呗？”

“你这孩子，是不是还念书呢？这么年轻就开始跑车板儿啊？家里大人也不管你？”

“叔，不是我跟你博同情啊，我父母都不在了，家里就我跟我姐两人，我现在放寒假，我就想趁春节前，挣几个年货钱。”

这时，旁边的主妇听到这些，先在心里软了下去，她悄悄地在身后扯了老公的衣襟一下，老板也心中不忍，向周晨光问道：“你能要多少？太少真不好降价啊。”

“叔，不管多少，我都算给你扬名，现在在车上基本没有卖熏鸡的，我敢说，绝对是头一份，我先给马家的熏鸡卖出去，是不是给咱们家熏鸡做广告了？就冲这个，叔你给个友情价，不过分吧？”

“你这孩子太能白活了。”

“真事啊，叔，你把给我的熏鸡，都带上你家的标识，有没有印好的现成的塑料袋？每只都这样装起来，我在车上把熏鸡给卖出去，这袋子随着鸡到四面八方，你说是不是给你做广告？”

“那行吧，我就按本钱给你拿货，8块一只鸡，再少我肯定不干了。”

“谢谢叔，谢谢婶儿。”

“这把拿几只啊？”

“嗯，14只吧，一只8块，那就是112块，叔，你查查钱。”

“嗯，钱正好。你等着啊，我给你都套个塑料袋。”

“叔，套俩吧，省得弄的油渍麻花的。”

“行。”

数出了14只包装好的熏鸡，周晨光见墙上挂着一个绿色的布袋子，袋子上面印着马家老店的字样，就指着那个袋子对老板娘说：“婶儿，那个袋子借我呗？我今天没有家伙事，正好背那个，一边卖一边给你们店做广告了。”

“啥借不借的，这袋子就给你了。”

“谢谢婶儿，以后我就天天背这个了，保证让你家的店名，传遍铁道线。”

“行，看你能卖多少，你要是卖的好，婶儿还给你批便宜点儿。”

“那我必须得好好卖啊，争取最低价拿货。叔，婶儿，我先走了啊，咱们明天见。”

“你在车上加小心啊，我听说啃车皮的人春运这段最多。”

“叔，我知道。我会小心的。”

顺利地上了货，周晨光赶紧走回火车站。

在候车室等了一阵儿时间，一趟往关内的车来了，周晨光跟着蜂拥的乘客，挤进了站台。

到了站台，周晨光一直向后面跑，站到了这趟列车的16号车厢门前。

在这节车门上车的人不多，周晨光很快就站到了车厢的连接处，这时，列车员也站了上来，车门只是开着，列车员等开车哨响时再关车门。

列车员看看周晨光背的袋子，问道：“你带的熏鸡？”

“对，我家邻居办席，给加个菜。”

“有富裕吗？能不能匀一只？”

“太能了，哥，你要几只？”

“我要两只，多少钱啊？”

“哥，15一只。”

“你这个是不是贵了？我听车站大集体的说，13就能拿啊。”

“哥，情况不一样，价就不一样。车站大集体他们的货站台卖一大天了，再不折腾出去，就不新鲜了。所以他们就想低价甩货。再说了，哥你看，我这可是马家老店的货，它家的鸡，在整个东北都有名，都叫它百年老店，味道那绝对正宗，别人家的也不能说不好，但要是跟它家的一比，那就是个弟弟。买东西买一回，一定得买牌子对的味道正的，那些贴边的帮横的，买了多闹心啊。”

“你可真能说，让你一说，不买都不行了。”

“哥，咱们说的是理啊。”

这时，哨子响起，列车员探头出去看看，关上了车门，站在车门前向站台敬礼，列车驶出车站。